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分析用户心理 掌握提升淘客站转化率三个核心要素

来源:新华网 pftg193晚报

一、团购,曾经是一件美好的事儿! 2005年的时候,我,或者我现在几位还玩在网络第一线的朋友们都亲身组织过团购。记得那时在华侨路茶坊的社区里面,真的是一呼百应!每天忙不迭的跑商家,谈判,收发邮件,越忙越快乐。不过,到了现在业内人眼里,那,是否是很傻很天真呢? 后来,我无数次给人分析过团购定理: 对商家或者购买者而言,团购价格随着量的上升而下降。 这个应该是团购的基本原理。但是,这个原理不完善,因为团购已经成了一种业态! 二、成为一种业态的团购 不久前新华网上有一段文字:资深市场营销专家沈鸣女士认为,团购作为新兴的营销模式,是网络营销的一种佳境。是的,目前家居类网站的主要销售方式笼统地成为:团购。 不同的所谓团购,究竟有什么不同?先说说本人的梦氏团购补充定理: 团购召集人性质不同,团购价格不同。 就业态而言,认识团购的根本在于研究团购的发起人。团购召集人这个角色----- 他/她可以是: 商家--自己主动发起团购让利; 获利团头--通过协助商家发起团购获利; 义务团头--活雷锋,当然活雷锋也有自己的目的; 购买者--团头本身就是购买者,通过组织团购自己省钱。 分析上述团头角色,可以得出结论: 1)义务团头和购买者团头的团购可能是价格较低的; 2)能构成大量购买行为的团头组织的团购价格可能较低。 3)以获利为目的的团购不见得比市场价格低。 4)上述3点可能会矛盾。 既然获利的个人团头出现了,获利的组织型团头也自然出现。这,就是今年如雨后春笋一般出现的团购网。 三、剖析一个团购网的故事 如果写一部关于团购网的小说,专业一些的团购会情节应该这么写------- 我虚构一名团购会的明星主持人,给他起名字叫做小王,小说以他第一人称写,那么可以安排几个情节。 注:一下故事纯属虚构,如有雷同,概不负责! 【段落1】 百家移门的老李约了我大半个月了,又是说吃饭,又是说洗桑拿的。KAO,上次帮他安排到五一万人团购会,签了30单,一点表示都没有。这孙子,当老子是网站的老板呢。MD,老子做这个团购网的破工作,吃的比猪差,干得比牛累! 上午的砍价会碰头会,我没少给这孙子白眼。这家伙估计有所感觉,中间上厕所,托俺哥们儿小张子悄悄塞了我一个红包 狮庐温泉的包间里,烟雾缭绕,老李光溜溜的脑门上直滴汗。这孙子,晚上真TMD的殷勤,苏烟中华不停地递----- 王总,这次全仗您了。这个折扣么,能不能就82折吧! 屁!少了80折,我怎么向业主交代? 老李又递上一根中华,脑门上闪闪发光。沉默了一会,老李喊来领班,淫笑着低语安排 俺不耐烦了,看着这孙子也折腾的够了,说了句: 80折,不含辅材。会上老子不点明就是。 老李的猪眼闪着绿光,献媚的笑怎么看怎么淫荡。 谢谢王总,谢谢,谢谢! 俺一阵恶心,嘴角带着轻蔑的微笑,跟领班走出了包间 【段落2】 万人体育馆内人潮汹涌,喇叭里面播放着刺耳的音乐。 不降价就打到! 不给最低价滚下去! 俺已经扯破嗓子喊了整整8个小时,像杀红眼的狼。 老李走上台,一副孙子样。我感到爷爷说过的文革时候批斗右派的伟大运动又在上演。只不过,右派上来得不情不愿,而老李是心甘情愿扮演这么JS一个有前途的角色而已。 四、团购网给社会带来了什么? 我想,我的虚构故事应该让大家有了团购的感性认识-----呵呵,这是体验式营销。进一步,我们再来看看团购网给我们带来了什么? 家居类网站,除了几个地产家居一体化的模式类似的大网站以外,就数香巴拉和篱笆最有名气。篱笆,前身叫做51团购,而如今转向电子商务了。而香巴拉,永远地屹立于设计是家装灵魂的山头 而纯粹的团购网呢? 团购网如何召集人气? 团购网召集人气三部曲:1、从物业购买业主名单。2、潜入业主QQ群。3、财大气粗的团购网打广告。 团购网如何获利? 活动、提点。 团购网对家居行业有什么样的影响? 低价还是服务,这是一个非常矛盾的问题。谁都知道一份价钱一份货,可是人们偏偏喜欢欺人与自欺。低价能维持行业健康发展吗?团购商品能保障服务与质量吗?折扣是真正的低价吗?团购网是站在业主一边吗? 团购会周而复始,循环往复,但,我们从来没有看过一个团购网的BBS主版当日发回帖超过2页。 554 251 445 496 801 406 215 222 433 783 55 408 678 258 333 49 742 176 788 102 88 642 59 749 34 927 533 711 167 164 935 335 837 580 766 917 591 186 676 51 894 986 890 502 517 246 314 286 983 784

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